代理商是什么意思通俗易懂的解释（钢材贸易中常见的“黑话”术语解释）

一、钢材流通过程中的各环节

1、钢厂：钢材的生产单位

(1)钢铁厂：指有高炉炼铁、转炉炼钢、轧机轧制钢材全部流程钢铁生产企业。此类钢厂一般简称为大钢厂或大厂。

(2)轧钢厂：指只有轧机轧制钢材这一流程的钢材生产企业，一般也称为调坯轧材企业，多见于高线、螺纹钢、带钢、型钢、中板等品种生产，属于短流程钢厂，此类钢厂一般称为小厂

(3)铁厂：指只有高炉炼铁一个流程的生铁生产企业。

备注：根据所生产钢材的品质、钢材品牌、下差大小，一般细分为一线钢厂、二线钢厂、三线钢厂，甚至四线钢厂。

2、经销商：是指以代理各钢厂钢厂销售、买卖为主要业务的企业，一般是钢厂在各地区设立的销售网络，经销商可分为一级经销商、二级经销商等。

(1)一级经销商又叫代理商，俗称钢厂代理户，是指与钢厂签订了年度或长期的购销协议，每月固定从钢厂购买大量钢材进行销售的钢材销售企业，同时需要完成钢厂下达的销量、回款等业务指标。

(2)中间商：或称为二级代理商，就是不直接从钢厂进货、而是从钢厂协议户或其他中间商手中购买钢材再销售的企业，此类企业资金实力一般，多为小批量为主。

3、终端用户：是指钢材产品的最终直接消费的用户或企业，包括各种建筑工地、大型项目、各种机械制造、铁公机（铁路、公路、机场）。

二、钢材买卖交易中与价格相关术语

1、过磅价：是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为用地磅等计量工具直接测钢材的实际重量，以实际重量计重销售钢材时的价格为过磅价：过磅价也称为检斤价。

2、检尺价：是指钢材买卖过程中，钢材计算重量方法为理论计重，按照理论重量计重销售钢材时的价格为检尺价；检尺价也成为理计价或者理重价。理论计重即为按照钢材的理论重量计算重量。各种类别、材质、规格的钢材，国家均有生产标准，各钢厂按照国家标准生产各种钢材，但国家标准并不是一个固定的值，允许有一定的上偏差，或者是上差，或者是下差(也叫负差)，因此各钢厂生产各种钢材上差或者下差不同，导致钢材的理论重量与实际重量有偏差。绝大多数钢厂生产钢材产品均有下差，例如大多数品种钢材吊牌理论重量是1吨，但实际过磅重量并不足1吨。因此理论重量计价或者叫检尺价要低于过磅销售时的价格。下差或负差是理论重量为一吨的钢材的实际重量与理论重量之间的差。下差=(钢材理论重量一钢材实际重量)/钢材理论重量)*100%。举例：某厂生产φ25mm螺纹钢，理论重量是1吨，即1000公斤，实际过磅重量为0.95吨，即950公斤，则该厂家生产φ25m螺纹钢的下差=(钢材理论重量一钢材实际重量)/钢材理论重量)*100%=（（1000-950）/1000）*100%=5，即有5个下差，或者直接说该厂家所生产φ25mm螺纹钢有50公斤下差。一般行业内螺纹钢、焊管、无缝管、型材、棒材等产品理论计重现象较多。

3、含税价：是指钢材买卖过程中，买家向卖家索要钢材产品的增值税发票时的价格，最新调整后制造业增值税税率降为13%，随着我国税法的不断完善，目前钢铁行业内一般都是含税价成交。

4、承兑价：是指钢材买卖过程中，买家在购买钢材时，不支付给卖家现款，而是以承兑汇票的形式付款，由于卖家在将承兑汇票进行折现时存在利息支出，因此承兑价格一般比现款价格高，幅度随着银行承兑贴息率的变化而变化，也根据承兑汇票的时间长短不同而幅度不同(一般分为一个月承兑、三个月承兑和六个月承兑)，根据承兑的开票期限在钢材交易时进行加价一般在30元-100元之间。自2018年起已经逐渐转变为电子承兑，纸质承兑逐渐退出历史舞台。

5、自提价：是指钢材买卖过程中，交易双方协商一致，买家雇佣运输车辆到卖家仓库中自己提货的价格。

6、钢厂直发价：是指钢厂协议户没有现货资源，为买家直接从钢厂订货、送到用户所制定的地点时的价格，此价格一般高于当地市场价，因为包含了送到工地的运费部分。

7、预付款：指钢材贸易企业或钢厂代理商给钢厂或大型贸易商提前打款，后期在根据需求购买相应钢材的行为，预付款购买钢材一般价格要比现款价格优惠几十元吨，主要是资金占用及资金利息部分。

8、批量优惠：当买家大量购买某种钢材时，卖家可能会根据买家的订货量大小给与每吨几十元的优惠。

9、挂牌价：指钢厂或者贸易商销售某种钢材对外公开的价格政策，实际销售过程中可能会有不同程度的优惠。部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格，根据挂牌价格订货、收款，再在月底制定当月各种钢材实际结算价格，当然这些都不是一定，各钢厂为了实现销售都在灵活制定各种销售政策。

10、结算价：部分钢厂销售模式采取本月底制定下月钢材销售挂牌价格，根据挂牌价格订货、收款，再在月底制定当月各种钢材实际结算价格。结算价格为钢材贸易商每月进货的实际成本价，也就是钢厂内部政策的底价，也是给一级代理的价格。

11、市场价：各地钢材市场的各种钢材在市场中最终形成的销售成交价格，称之为市场价，一般此价格不含出库费、短途运费、短期资金占用费等。

三、钢材交易中的费用相关术语

1、出库费：指买家购买钢材时，派车去卖家仓库提取货物，需要给仓库管理单位缴纳的费用，包括吊装费和仓储费。

2、短途运费：一般钢贸商在给终端送货至超出城市周边50公里范围内产生的运费。

3、资金利息：指商户或项目提前给钢贸商或钢厂支付预付款，提货周期又相对较长，此期间资金产生的费用。

四、钢厂、经销商操作相关术语

1、封库：当价格出现较为明显的上涨走势时，由于销售情况较好，商家为了手中货物能卖更高的价格，在达到一定销售量后，会采购停止销售的操作手法，俗称封库。

2、限量销售：当价格出现较为明显的上涨走势时，为控制自身库存量不快速下降，对于些市场上比较紧缺的规格，商家可能采取限制销售的操作手法，即某一买家在本公司每天最多能购买同一规格产品的量，或者某一买家在本公司每天最多能购买钢材的总量

3、甩货：也叫跑货或者抛货，即在价格出现明显下跌趋势时，有货的商家，以低于其他商家的价格进行销售的行为。